5 Ocak 2012, Eczacıbaşı Dönem toplantısı Satış Teknikleri Eğitimi ve Detailing workshop gerçekleştirildi.
5 Ocak 2012, Abbott Dönem Toplantısı "Başarı Hikayeleri Panel" moderasyonu gerçekleştirildi.
7-8 Ocak 2012, Amgen Bölge Müdürlerine yönelik Koçluk Becerileri eğitimi gerçekleştirildi.
7 Ocak 2012, Numil – Gaziantep Eczacı Odası'nın eczacılara yönelik gerçekleştirdiği toplantıda PTMS olarak "Satış Teknikleri – Tanzim Teşhir Uygulamaları" eğitimi verdik.
1-2 Aralık 2011 tarihlerinde Amgen firmasının saha kadrosuna yönelik Adana Bölgede Alan Yönetimi eğitimini gerçekleştirdik.
8- 9 Aralık 2011 tarihlerinde Amgen firmasının saha kadrosuna yönelik İzmir Bölgede Alan Yönetimi eğitimini gerçekleştirdik.
28- 29 Aralık 2011 tarihlerinde Amgen firmasının saha kadrosuna yönelik Ankara Bölgede Alan Yönetimi eğitimini gerçekleştirdik.
17 Aralık 2011, Numil – İstanbul Eczacı Odası'nın eczacılara yönelik gerçekleştirdiği toplantıda PTMS olarak "Satış Teknikleri – Tanzim Teşhir Uygulamaları" eğitimi verdik.
23 Aralık 2011, Abdi İbrahim dönem toplantısında saha kadrosuna yönelik olarak Medikomarketing eğitimi gerçekleştirildi.
2- 3 Kasım 2011 tarihlerinde Amgen firmasının saha kadrosuna yönelik İstanbul Bölgede Alan Yönetimi eğitimini gerçekleştirdik.
15-16 Kasım 2011 tarihlerinde Sanofi Aventis firması saha tanıtım kadrosuna yönelik "Rekabetçi Satış Eğitimi" İstanbul Bölgede gerçekleştirildi.
18-19 Kasım 2011 tarihlerinde Sanofi Aventis firması saha tanıtım kadrosuna yönelik "Rekabetçi Satış Eğitimi" Adana Bölgede gerçekleştirildi.
26 Kasım 2011, Numil – İstanbul Eczacı Odası'nın eczacılara yönelik gerçekleştirdiği toplantıda PTMS olarak "Satış Teknikleri – Tanzim Teşhir Uygulamaları" eğitimi verdik.
1 Ekim 2011, Abbott Nutrition – İstanbul Eczacı Odası'nın eczacılara yönelik gerçekleştirdiği toplantıda PTMS olarak "Algıdan Kategori Yönetimine" eğitimini verdik.
24 Eylül 2011, Abbott Nutrition – İstanbul Eczacı Odası'nın eczacılara yönelik gerçekleştirdiği toplantıda PTMS olarak "Algıdan Kategori Yönetimine" eğitimini verdik.
11-12 Ekim 2011, Abdi İbrahim Marketing Institute projesi kapsamında Ürün Müdürü Eğitimi gerçekleştirildi.
15-18 Ekim 2011 tarihlerinde Sanofi Aventis "Eczanede Tanzim – Teşhir Uygulamaları Eğitimi" tamamlandı.
Ekim ayı boyunca bölgelerde Sanofi Aventis "Rekabetçi Satış Eğitimi" gerçekleştirildi.
Firma İçi Eğitimlerin Başarılı Olması için 10 Altın Kural Dr. Kıvılcım Kayabalı PTMS Genel Müdürü
"...Stratejik durumların konuşulduğu, yeni kararların alınacağı veya yeni bir yönetime geçiş olması beklenen eğitimlerde katılımcılar oldukça gergin olurlar. Bu gerginliğin önceden giderilmesi ve toplantı sırasında firmadan yetkin bir kişinin duruma müdehale etmesi gerekebilir. Bu koşullarda eğitimciyi ekiple yalnız bırakmamaya özen gösterin..."
İnternet ve Sosyal Medya Evreninde Sağlık Dr. Kıvılcım Kayabalı PTMS Genel Müdürü
İKU Dergisi 25. Sayısı 2011
"...Sağlıkla ilgili konularda tavsiye, oyunun rengini değiştiriyor ve kullanıcılar tarafından eklenen içerikler (user generated content) tedavi kararlarını etkiliyor. ABD’de internet kullanıcılarının %61’i sağlıkla ilgili bilgileri internetten araştırıyor..."
İlaç Pazarlamasında Dijital / Mobil Uygulamalara Genel Bakış Yrd. Doç. Dr. Bahri Şahin PTMS
Workshop Dergisi'nin Temmuz-Ağustos 2011 sayısında yayınlanmıştır.
"...Sektörümüzün regülasyonları hekimler dışında kalan hedef kitleye ürün reklamını engelliyor fakat etik tanıtımın izin verdiği ölçüde halkla iletişimde de dijital çözümler öne çıkıyor...."
İlaç Sektörünün Son 10 Yılında Eğitimler Dr. Kıvılcım Kayabalı PTMS Genel Müdürü
Workshop Dergisi'nin 'İlaç Sektörünün Son 10 Yılı' ekinde yayınlanmıştır.
"...Son 10 yılı etkileyen düşünce akımları ve davranış bilimleri alanında yapılan çalışmalar eğitim içeriklerine de yansıdı. Örneğin pozitif yaklaşımın önemi, değişimin önce kendimizden başlaması gerektiği ve herkesin kendi geleceğini belirleyebilme potansiyeline sahip olduğunun giderek daha fazla vurgulanması, motivasyon 3.0 kavramının gündeme gelmesi, piyon olmak için değil oyuncu olmak için yaratılmış olduğumuz ve bunun iş hayatında başarıyı sağlayan en önemli unsur olduğu gerçeğinin kabul edilmesi kaçınılmaz olarak eğitimleri de etkiledi..."
Murat GÜMRÜKÇÜ, Türk ilaç sektöründe SFE'nin bugünü ve yarını hakkındaki sorularımızı yanıtladı.
"...SFE kavramı ile ilgili kitabi tanımları bir kenara koyalım; en anlaşılır haliyle şu: diyelim ki; ilaç fiyatlarında iskonto yapıldı, ürünlerinize reçete kısıtlamaları getirildi, bütçe ve karlılık hesaplarınız altüst oldu (ne kadar tanıdık geliyor değil mi?) , saha kadrosunu genişletmek bir yana, dondurmayı ya da azaltmayı düşünür hale geldiniz, o da ne? Doktora erişimle ilgili yeni bir engel daha karşınıza çıkmak üzere ve en can alıcısı da; bütün bunlara rağmen yıllık ciro hedefinizden geri adım atmayı teklif bile edemiyorsunuz. İşte SFE tüm bu ahval ve şerait altında dahi sizi hedeflerinize satış ekibinizi akıllıca kullanarak ulaştıran sistemlerin, aktivitelerin ve araçların tamamıdır. .."
Daiichi Sankyo Türkiye'de "En İyi İş Yeri" Seçildi
"...Global İK Danışmanlığı ve Outsourcing şirketi AON Hewitt'in gerçekleştirdiği "En İyi İş Yerleri" Araştırması sonucunda Japon İlaç Firması Daiichi Sankyo, dünya standartları ile Türkiye'de birinciliği aldı..."
Edibe Taylan, Avrupa, Ortadoğu ve Afrika bölgesinin en iyi kadın yöneticisi seçildi
"...Sanofi-aventis Türkiye Medikal Direktörü Dr. Edibe Taylan, uluslararası iş dünyasının en prestijli ödüllerinden Stevie İş Ödülleri (The Stevie Business Awards) kapsamında, EMEA'in (Avrupa, Ortadoğu ve Afrika Bölgesi) en başarılı kadın yöneticisi seçildi...."
Sosyal Ağlarda İlaç Sektörü Dr. Burkay Adalığ Boehringer Ingelheim Türkiye Klinik Kalite ve İlaç Güvenliği Müdürü, Medikal Divizyon TEAMED Çalışma Grubu
FARMASKOP dergisi 64. sayısında yayınlanmıştır.
"...Facebook, Twitter, LinkedIn, Friendfeed, Wikipedia gibi içeriğin kullanıcı tarafından oluşturulduğu (user generated content) bu yeni iletişim kanalları, tüm diğer sektörlerde olduğu gibi sağlık ve ilaç sektörünü de etkileyecek biçimde hastalıkların tartışıldığı, ilaçlarla ilgili her türlü bilginin paylaşıldığı, ilaç firmalarının kendini dış dünyaya anlattığı portallar olma yolunda ilerliyor..."
Herkes Orada, Biz Neredeyiz? Yrd. Doç. Dr. Aykut Arıkan Yeditepe Üniversitesi Bilgi & İnovasyon Yönetimi Yüksek Lisans Programı Yürütücüsü
"...Bu yeni alanda sadece hekimler mi yer alacak? Hayır! Eczacılar, hemşireler, tüm sağlık personeli, hatta hasta ve hasta yakınları da burada yerlerini almış durumdalar. Dahası hiç hasta olmayanlar bile, kendi sağlıklarıyla ilgili konularda buralarda konum almaya hazır. Ve elbette ki rakipler. Biz girmezsek, onlar girecek. Hatta belki girdiler bile..."
Sosyal Ağlar İlaç Sektöründe Ne Kadar Kabul Görecek? Dr. Kıvılcım Kayabalı PTMS Genel Müdürü
WORKSHOP dergisi Mart-Nisan 2010 sayısında yayınlanmıştır.
"...Günümüzde sosyal ağların, dünya çapındaki görüş ve yenilikleri eskisinden çok daha hızlı yayacak global bağlantının sadece başlangıcı olduğu tartışılıyor. Bu ağların en büyük başarısı ise kendilerini kitlesel iletişimin mükemmel araçları haline dönüştürmeleri. Hem Twitter hem de Facebook, Barack Obama�nın başkanlık yarışında zafere ulaşmasına yardımcı olan çevrim içi kampanya stratejisinde çok önemli rol oynadı..."
Gündem: Sosyal Medya Ceyhun Tekin Kreatif Direktör PTMS IDEA
"...Var olan iletişim modellerini kısa sürede sepetleyebiliyor olmamız hem çekici hem de ürkütücü. Normalin sorgulanabilmesinde her zaman fayda var ve fakat geçiş hızı ise bize olası bir sanal kaos fırlatıyor. Bu tür bir kargaşaya alışık olmayan, paniklemiş klasik pazarlama, ilk kez pek de bilmediği sularda, bu derece sezgisel hareket etmek zorunda kalıyor; kalacak..."
"...Kasım ayında FDA, ilaç firmaları için sosyal medya kullanım kuralları konusunda toplandı ve toplantıya global sektörün sosyal medyadaki neferleri, blog yazarları, hasta grubu sözcüleri ve vatandaşlar da katıldı..."
