|
 |
| Eczanede İnovatif Satış Yönetimi
|
Eğitim Programı Hedefleri
- Bu programda satış ekibine; eczacı ve eczane çalışanlarını anlama, etik ve psikolojik hassasiyetlerini önemseme, satın alma davranış ve özelliklerine saygı gösterme becerileri kazandırılması hedeflenmektedir.
- Satış ekibinin, kendine ve ürününe güven duyması, eczane satışında ihtiyaç duyacağı ürün özelliklerinin aktarılması planlanmaktadır.
- Bu programda satış ekibine, satışta (eczane) karşılaşılan direnç noktaları, bunları yaratan paradigmalar, bu paradigmaları değiştirmede kullanılacak duygusal zeka, yüksek kişisel motivasyon, başarısızlık korkusunu yenecek özgüven, işe karşı tutkulu olma, azim ve hırs sahibi olmak gibi beceriler aktarılacaktır.
Bu Programın Satış Ekibine Kazandıracakları
- Eczane satışlarında farklılaşan rekabet ortamındaki gelişmelere paralel olarak ekibin uyumunun artması
- Eczanede satış konusundaki deneyimlerin pekiştirilmesi ve bu konuda yeni bakış açıları kazandırılması
- Eczanede satış profesyonelliği-satışın kurallarının paylaşılması
- Eczane satışında olumlu düşünme, kişisel motivasyonu yüksek tutma, özgüvenli davranma, konularında gelişim sağlanması
- Eczanede satış sürecinde karşılaşılan durumlar ve insanlar karşısında farklı bakış açılarıyla tutum geliştirme yeteneğinin kazanılması.
Eğitim Programının İş Sonuçlarına Faydaları
- Eczane satışlarını arttırmada yeni stratejiler öğrenilecek.
- Eczane satışında satış ekibi daha önce direnç olarak gördüğü noktaları aşabilecek.
- Etkili ve stratejik Eczane çalışmaları yapabilecek.
- Eczanede satış görüşmelerinin stratejik ve taktik planlaması yapılabilecek.
- Eczacı memnuniyetinin artırılması sağlanabilecek.
|
|
|
