|
| Dakikalarla Satış Eğitimi
|
Sağlık sektörünün değişen rekabet koşullarında etkin tanıtım yapabilmek için hızlı satışın püf noktalarını öğrenin.
|
 İlaç sektörünün dinamiklerinin değişmesi, artan rekabet koşulları ve doktor ziyaretlerine getirilen kısıtlamalar, klasik satış tekniklerinden farklı tanıtım modellerini zorunlu kılmaktadır. Doktor ziyaretlerinde birkaç dakika gibi kısa sürede verimli bir şekilde yapılması gereken tanıtım konuşmalarının taktik ve stratejik niteliği, büyük önem taşımaktadır.
EĞİTİM PROGRAMI HEDEFLERİ
- Kısa sürede mesajı en etkili şekilde iletmek
- Güçlü iletişim becerileriyle ürünün özellik ve yararlarını etkili bir şekilde aktarmak
- Doktora yapılan tanıtım konuşmalarının etkinliğini artırmak, kalıcı marka imajı yaratmak
EĞİTİM İÇERİĞİ
- Satış Süreci
- İlaç Sektöründe Rekabet Dinamikleri
- Satışın ve Satıcının Zorlukları
- Satıcının Paradigması
- Satış Konuşması Tipleri
- Sıkıştırılmış Satış Konuşması
- Detaylı Satış Konuşması
- Kısa Sürede Satış Teknikleri Uygulama
- Satış Senaryosu Oluşturma
- Uzun Vadeli Satış İlişkilerine Odaklanmak
- Doktorun İlgisini İlk Dakikada Çekmek
- Satış Materyallerinin Pratik ve Etkin Kullanımı
- Üçer Dakikalık Role Play Uygulamaları
- Kamera Kayıtlı Sıkıştırılmış Satış Konuşması Uygulamaları
- Kamera Kayıtlarının Değerlendirilmesi
- Genel Değerlendirme
|
|
|
